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1.苏州吴江瑞仪光电到底怎么样

2.两相漏电保护器价格是多少

3.家里安装什么净水器好？

4.年度营销5篇

5.转转/闲鱼搜索结果评估分析

6.去香港玩有哪些护肤品最值得购买？

两相漏电保护器因为可以很好的保护着用电的安全，以及我们的安全，因此在每个人的家中都会安装一个两相漏电保护器的，接下来，我们，就为亲们来好好的介绍一下，两相漏电保护器吧，首先我们来看一下，两相漏电保护器价格是多少?然后我们再来了解一下，两相漏电保护器厂家有哪些?

一、两相漏电保护器价格是多少

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二、两相漏电保护器厂家有哪些

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苏州吴江瑞仪光电到底怎么样

1.PB管——PB材料性能优异，有“塑料黄金”的美誉。PB管重量轻，耐压、耐冲击、耐低温、高温性能好，可在95℃下长期使用，最高使用温度达110℃，柔韧性更是是几种常用地暖管中最好的，使用热熔连接，接头可靠，但是由于塬料塬因价格较高。是所有管道里面最贵的。

2.进口PEX管——包括PEXa和PEXc两类，低温韧性好，比PPR更耐高温，抗应力开裂性好，耐高温达到110度以上，是所有塑料地暖管道里面最好的，PEX地暖管材五毒无味 卫生、不腐蚀、不滋生细菌、内壁光滑、不阻碍水流。

3.交联聚乙烯铝塑复合管(XPAP)——中间的铝层具有阻氧功能，也能一定程度上提高管材的耐内、外压性能，施工时弯曲后能保持形状，但弯曲半径比较大，在安装时或受到瞬间高温时，可能会发生脱层，而且价格也较高。是一种比PEX-A管道还好的地暖管材。

4.PPR管——价格低，耐高温性能好，可焊接，但管壁较厚，在地暖施工时弯曲困难，回弹力较大，而且导热性较差。

5.PERT管——保留了PPR管的优点，但是没有发生交联，管材仍然可以通过热熔连接，接头可靠，不易发生渗漏，柔韧性和耐低温性能也较好，耐高温只有70度，是PEX系列的管材的一般，爆破能力是40KG，PEX的是60KG，pert管材的柔韧性没有PEX的好，运输施工中不注意很容易造成管子外伤，给将来地暖使用造成隐患，PERT管道的耐腐蚀、抗蠕变、导热系数的能力一般，没有PEX管材的好。

两相漏电保护器价格是多少

苏州吴江瑞仪光电还行。

积极培养专业销售人才，提升行销能力，争取到更多世界级大厂订单，并成为客户的长期策略联盟伙伴。以就近服务客户的理念，垂直整合下游客户，达成全球化布局的目标，成为世界级的大厂。积极垂直整合上游零组件以掌控关键材料及有效控制成本来维护毛利率。

整合集团资讯及管理平台，建立自主及相互关联的管理系统，以发挥组织最高效益。致力于制程与产品技术的研究创新，公司已有5 项技术进行多国专利权申请中，产品陆续获得国内外知名客户肯定，业绩持续大幅增长。

发展方向

瑞仪光电在台湾和大陆共建有四个工厂（高雄厂、苏州厂、南京厂、广州厂）。南京厂主要应对夏普，LG客户群，苏州厂主要应对三星，友达，奇美电等客户群；广州厂主要从事大尺寸TV生产。目前瑞仪从小尺寸、LED NB、车载用、LED Monitor、LED TV等背光模组都有。

产品线齐全；2010年以来成功转型至专业的LCM代工厂，主要代工客户为三星电子，友达光电；终端客户群遍布国内一线NB品牌以及APPLE，SONY等国际一线品牌，市场前景看好；尤其是在平板电脑代工领域，已抢占先机，在2012年致力于打造最具竞争力的平板电脑代工厂。

以上内容参考?百度百科-瑞仪光电

家里安装什么净水器好？

两相漏电保护器因为可以很好的保护着用电的安全，以及我们的安全，因此在每个人的家中都会安装一个两相漏电保护器的，接下来，我们，就为亲们来好好的介绍一下，两相漏电保护器吧，首先我们来看一下，两相漏电保护器价格是多少?然后我们再来了解一下，两相漏电保护器厂家有哪些?

一、两相漏电保护器价格是多少

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二、两相漏电保护器厂家有哪些

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3、深圳市纠结伦电气有限公司属于是一家主要经销批发的电焊机、低压电器、成套设备、低压电器畅销消费者市场，在消费者当中的地位也是相当高的，而且公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。

4、北达线缆有限公司属于是一家集生产、加工制造、销售、服务、研发为一体的现代综合性企业，该公司不仅拥有完整、科学的质量管理体系，以雄厚的实力、低廉的价格，而且还有着优良的服务与多家企业建立了长期稳定的合作关系。

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年度营销5篇

随着科技飞速发展，家庭饮水方式开始多样化起来，直饮净水器作为当前比较热门的一种，逐渐取代了桶装水，成为家电中的一员。下面就为大家分析，净水器什么牌子好。

1、冰尊(BENSHION)净水器

冰尊(BENSHION)被中央电视台CCTV推荐上榜，我们要相信品牌的力量！

冰尊净水器优势：技术强、资格老、效果好。21世纪的今天，冰尊净水器、冰尊果蔬清洗机、冰尊空气净化器、冰尊扫地机器人、冰尊吸尘器和冰尊美容仪已全面推向市场，是行业的标杆。

冰尊是至高无上的尊贵身份象征，一直是贵族和高端人士的专属生活必用品，冰尊所推出的每一款产品均代表着行业的权威，是“高端、大气、上档次”的代名词！

冰尊产品用“弱碱性净化”、“等离子净化”、“超声波消毒灭菌”、“HEPA过滤”、“双核内胆”、“无缝设计”、“多层分体压缩”、“纯天然物理净芯”、“高氧活化”等高精技术，所以净化更干净，更健康！

2、海尔净水器

海尔的家电在国内比较出名,大家买冰箱、空调就会想到海尔,因为其海尔家电做的广告实在太多,使的几乎都知道海尔,海尔在国内有一定的影响力,海尔净水器在行业里也算不错的。

3、格力净水器

我们都知道,格力空调很厉害,是国内比较早的家电行业的厂家,原先主要针对空调产品,后来进军净水器这一块,主要针对商业用水处理,比如商用净水器、饮水机等,最近民用市场推出了些新产品,由于不是专业在净水器领域,所以各方面技术应该比较其他品牌也是略为吃亏。不过在净水器市场上也有其份额存在。主要针对商用净水器这一块,对于家用等其他方面做的就略有不足了。

4、美的净水器

美的是是知名的小家电品牌，产品卖到了世界各地，美的净水器也是美的旗下的一款家电产品，主打“反渗透”净水，引进最新的反渗透过滤技术，能截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质，包括重金属和水垢等。

5、小米净水器

小米是这几年的国货品牌,通过手机带动若干家电销售。小米净水器用的不锈钢水龙头,也不含铅汞。抛弃式滤芯设计,拧下换上即可。小米凭借其网络平台优势在净水器市场上面也占据有一席之地。由于小米在网络平台上占据的优势,风头也许一时无两,只是在技术上跟其他品牌相比还是略逊一筹。

转转/闲鱼搜索结果评估分析

日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写了。我们该怎么拟定呢？下面是我为大家精心整理的年度营销5篇，希望对大家有所帮助。

年度营销篇1

销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意 时间管理 。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。

工作要点:

1、进行 市场调查 分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家 政策法规 ，形成相关文件。

2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。

3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进。

4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。

6、准备各种类型的安全 故事 ，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好 方法 。

7、发展伙伴。提供顾客的。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。

8、跟进现有 渠道 ，做好日常访问工作，争取合作。

9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。

10、在需要突破的行业，考虑各种 广告 分发。

年度营销篇2

在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速成长的快车道，实现了飞快的效益增添，而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东益处为己任的新公司降生了。

公司上市后，打点水平必将年夜幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身成长壮年夜的内在要求。对于市场部来说，周全晋升打点水平，与公司同步成长，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针，市场部特制订工作打算如下。

一、 信息收集打点

1. 成立直接率领关系

市场部是负责公司信息收集培植与维护、信息收集措置工作的本能机能部门，接管营销副总司理的率领。市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系，即在信息收集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进行指导和批示，并承担信息收集工作的率领责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增添人员设置装备摆设：

（1）、信息打点员：市场部设专职信息打点员3名，分管分歧区域，不再兼任 其它 工作。

（2）、市场开发助理：浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,其它各处事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节 前完成对各区域的市场部信息打点员和市场开发助理的招聘和培训，使新的打点轨制实施过程中市场部在人员素质方面有充实的保障。当真选择和稳重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。

5. 加年夜人员查核力度

在人员设置装备摆设、资本保证、业绩查核等方面临信息收集成立和维护作出实施细则划定，从轨制上对此项工作作出保证。成立市场信息打点员按期巡回分管区域指导信息打点工作的查核轨制，并按照各区域现实情形和存在的问题，有针对性地加以剖析和研究，以督促其在短期内按划定成立和健全信息打点的工作。

6. 动态打点市场收集

市场开发助理与信息打点员按照信息员供给的信息数目（以个为单元）、项目规模、信息告竣率、成长下级信息员数目四项指标对信息收集成员进行按期的动态评估。在剖析信息员/单元的分类的基本上，信息打点员和市场开发助理应连系信息员的布景资料进行详尽地剖析，确定其经由过程辅佐后业绩增添的可能性。进一步增强信息的打点，在信息的完整性、实时性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理打点轨制）

7. 增强市场调研

以各区域信息成员/单元供给的信息量和公司在各区域的营业进展情形，将以专人对各区域结构营业的成长现状和潜在的成长趋向，进行充实的市场调研。经由过程调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、为进一步打响公司品牌，扩年夜公司的市场据有率，乘公司上市的春风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和钻研会，以宣传和扩年夜公司的品牌，扩年夜信息收集，缔造更年夜市场空间，从而为实现合同翻番奠基坚实的市场基本。

2、在重点或年夜型的工程项目完工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩占有一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典型浸染和率领地位，使宣传工作达到事半功倍的下场。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场建造和安装年夜型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；实时建造企业新的业绩和宣传资料，填补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商巨匠员手中，尽可能地晋升品牌推广的深度和力度。

4、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质 教育 工作，树立精的企业员工形象和前进前辈的 企业 文化 内在，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下夸姣而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深条理的熟悉。

三、 客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是营业联系的需要的提前和基本。若何按照公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行当真研究和切磋的主要课题。概况上看起来接待工作斗劲简单，但本色上客户接待是一门十分深邃的学问。不去深切地研究和切磋就不能让该项工作做得完美。是以，市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待下场，需要向各商务部率领和各处事处商务人员更多地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处

事体例、乐趣快乐喜爱、饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等等。细心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，让每一位客人在最短时刻内对公司有周全的、清楚的、有必然深度的体味，对杭萧钢构的产物默示出最年夜限度的认同感，对公司的打点模式和企业文化发生足够的乐趣。独霸久地、坚韧不拔地当真看待每一批客人和每一客人，使他们对公司的'

接待工作对劲作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务构和的难度，达到提高企业经济效益的根柢目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：

1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待下场一年好于一年。

2、 在确保客户接待下场的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、 继续做好来访客户的接待档案打点工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保留，切确把握项目历程，全力配合商务部门和处事处促成项目营业。

4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。跟着营业量的不竭扩年夜，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员较着不足。为了顺应公司营业成长的需要，更好地做好接待工作，落实大好人员招聘工作也是一件十分主要的工作。

四、 内部打点

1、严酷执行c版质量打点系统文件和打点系统尺度文件，严酷实施“一切按文件打点，一切按轨范操作，一切用数据措辞，一次就把工作做好”计谋，使市场部慢慢成为执行型的团队。

2、进一步严酷按照股份公司和营销系统所划定的各项要求，开展本部门的各项工作打点，全力提高打点水平。

3、充实阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性，强调其工作中的过程节制和最终下场。提高他们的工作责率性和工作质量。严酷按摄影应的 岗位职责 实施查核制。

4、一切从公司年夜局出发，强调营销系统一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成的营销方针做好最优质的处事工作。

5、配合营销副总司理搞好营销系统的日常行政打点。自动为各部门做好后勤保障工作和日常处事性工作。为他们缔造加倍精的企业文化空气和工作情形。

年度营销篇3

一 、市场分析

1、市场总量将继续保持稳步增长

目前，建筑业已经成为我国的消费 热点 和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。

2、铝合金门窗产品结构将有较大改变

铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。

3、形成以大型企业为主导，中小企业为的市场结构

目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。

4、环保、节能将成发展主题

随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。

5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈

铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。

二、总体市场构成

科牛集团市场部目标20--年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓 广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市 清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市。福建省；福州市 厦门市 莆田市 泉州市 漳州市 龙岩市。广西壮族自治区；南宁市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 钦州市 贵港市 百色市。江西省；南昌市 赣州市 吉安市 上饶市。山东省；济南市 青岛市 东营市 威海市 济宁市 滨州市 菏泽市。湖南省；长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 张家界市 郴州市 怀化市 娄底市。 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的 市场营销 ，人力准备工作。

三、市场划分

各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场

1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力随时做出调整。

在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。

四、销售渠道

1、专卖店卖场面积100-200平米

2、市级代理商卖场面积100-200平米

以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。

五 、市场开发

1、 业务员招聘培训工作

根据市场部业务需求，向公司“人力部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场

2、开发客户

①了解客户需求③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的`市场情况⑥综合分析客户意向⑦争取确定合作产品需求

六、市场维护

老客户 拜访 ，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品收集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。

市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。

七 、促销宣传

对有必要时间进行促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面

度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。

八、市场人员管理分配

市场人员是我公司整个市场营销的执行者，市场人员对营销的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。

市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。

首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。

年度营销篇4

20-年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，取相应 措施 ，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20-年度内销总量达到1950万套，较20-年度增长11.4%.20-年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20-年度的产品线，公司20-年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20-年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20-年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20-年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20-年度主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20-年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20-年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

年度营销篇5

一、营销目标

1、本公司在20--年度的销售额为250万，今年销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。在销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

3、公司经营各类作物，主要包括水稻和油菜，以及少量的蔬菜。今年水稻的销售额为170万，油菜的销售额为110万，各类蔬菜的销售额为20万。所售的水稻和油菜为中档产品，各类蔬菜为国外进口的高档产品。三者的利润之比为5：4：1。

二、营销策略

1、产品策略

（1）、核心产品策略

今年公司凭借着中档水稻和油菜较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

（2）、有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便购买者很好的观察的外观，而且用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户正确的栽培和田间管理技术，若农户出现质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

3、促销策略

在销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的用量，购买10亩田的用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司的销售量。

4、广告策略

限于公司产品种类的特殊，所以限制了广告宣传的时间和地点。所以公司的产品广告主要用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

5、售后服务策略

建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

四、费用预算

公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20--，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。

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转转/闲鱼搜索结果评估分析（2.14-3.13 ）

测评规则见上一篇： .jianshu/p/741a6a65712e

结论

1.相比竞品闲鱼，转转搜索结果的主要问题仍然是用户数量不多，体现在两个维度:

①整体上，转转展示物品少于闲鱼。

②在搜索某些分类下，精确描述的关键词时，转转多组搜索结果展示少于十个。

③用户活跃度不高，导致搜索部分词汇结果评分过低。

2.在质量和物品描述质量方面，转转搜索结果明显优于闲鱼。

3.母婴品类和电脑配件两项，转转搜索结果各方面评分均明显高于闲鱼。

4.双方平台均出现在评论区骚扰女性卖家的（赛博性.骚#扰） 、刁难行为，

被骚扰对象集中在：关联微信等社交账号、上传了真实头像用户名为真名的

年轻女性。

5.三月一日后，闲鱼把部分描述和中夹带微信号、淘宝链接、手机号的搜索

结果移除前十，排到十三十四

6.九组的搜索结果中，转转所得的搜索结果数量远高于闲鱼；

建议

1.加强对词汇的屏蔽。

2.针对女性卖家被的情况，制定相应措施。

分析

1.转转的平均分是13.6分，闲鱼的平均分是14.3分，本次转转的平均分低于闲鱼0.7分，约5.1%；

剔除无效结果（搜索结果少于10，详见附录）后：转转的平均分是14.1分，闲鱼平均分为14.3分，本次转转的平均分低于闲鱼0.2分，约1.4%；

用户活跃度一项中，转转的平均分是3.6分，闲鱼的平均分是4.2分，转转的平均分低于闲鱼0.6分，约14.3%；

本次测评中，双方平台，erage case占大多数，bad case高于闲鱼，good case低于闲鱼。

注：本次测评满分20分，bad case指低于40%（即低于8分）的case

good case指高于85%（即高于17分）的case

1）搜索结果的准确率： 转转>闲鱼

转转搜索结果的准确率为98.7%（出现56项，非直接目的73项，下架14项，图文无关2项）

闲鱼搜索结果的准确率为96.8%（搜索结果完全不匹配3项，出现

28项，非直接目的167项，下架2项，图文无关12项）

2）搜索结果的质量

转转（平均得分：3.6分）>闲鱼（平均得分：3.2分）

其中，搜索结果数量在4张及以上且质量清晰的（good case）：转转1587项,闲鱼1419项，本次转转高于闲鱼168项，约11.8%。

3）搜索结果的标题加描述的质量

转转（平均得分：2.9分）>闲鱼（平均得分：2.5分）

其中，搜索结果标题加描述多于35个汉字的（good case）：

转转为746项；闲鱼为523项，本次转转高于闲鱼223项，约42.6%。

4）搜索结果夹带电话、微信号、淘宝店铺概率转转<闲鱼

转转搜索结果夹带结果38项，夹带率为1.3%，闲鱼搜索结果夹带95项，夹带率为3.2%。

2. 从品类上来看

1）小众商品的综合评分，转转低于闲鱼，主要原因在于搜索结果数量较低；同时，搜索物品添加修饰词之后，转转所得结果明显少于闲鱼。如：

搜索“羽绒服”时，双方结果数量均在5万以上，但搜索“波司登 羽绒服 男 黑”时，转转所得结果明显少于闲鱼。

2）衣服配饰，居家生活用品的综合评分，整体转转低于闲鱼，主要原因在于搜索结果数量太低；（如：卷纸架、背背佳、A.O.史密斯、新百伦男鞋996等）

同类商品，如果双方搜索结果数均大于300，转转评分明显高于闲鱼。（如：始祖鸟冲锋衣、宿舍神器等）

3）母婴品类，转转搜索结果各方面评分均明显高于闲鱼。转转14.9分，闲鱼13分，高于闲鱼15%。

4）电脑配件类的搜索结果评分转转>闲鱼，数量和质量上都明显高于闲鱼；

5）闲鱼在一些拥有配件的商品的搜索中，搜索结果的匹配度较差，如：搜索自行车容易出现脚踏板、座垫、打气筒等配件（非直接目的）；

6）双方平台上，小众奢侈品类、潮牌类、高端化妆品类、数码类双方卖家活跃度，发布质量（+描述）均在本次搜索结果中高于其他类目。其中：小众奢侈品类、潮牌类几乎均为货，且价格虚标现象严重。

7）线下平台中较为活跃的类目（如：古着、古董、家具、cosplay服装等），闲鱼平台数量及发布质量均高于转转。（货概率不高，线下交易市场中相对火爆，且有固定受众。）

8）线下平台中较为活跃的复古服饰类目（线下交易市场中相对火爆，且有固定受众。如：RRL、拉夫劳伦手套等），闲鱼平台数量远高于转转，但本次表现在多为货，使用大量相似商品的品牌名称蹭热度。如下图：

9）40组大件物品搜索结果中，转转平台61.3%大件物品非同城（245件）

闲鱼平台91%大件物品非同城（364件）较为严重的大件非同城词组见附表

10）九组的搜索结果中，转转所得的搜索结果数量远高于闲鱼；

3. 其它问题

1）使用query搜索过程中出现了搜索结果多项为同一用户发布的情况（搜索结果未打散）；转转共8条，闲鱼共212条。

该情况，闲鱼平台出现频率远高于转转（其中，闲鱼平台搜索“鸡年纪念邮票”、“Philips显示器”等关键词，搜索结果前十条有7条来自同一卖家，且前4条为同一商品；转转平台至多出现两条为同一卖家发布。）

2）此次搜索测评结果中，双方平台均出现非售卖行为：物品交换、收购等行为，闲鱼平台明显多于转转。

4）双方平台均出现用户昵称、头像为淘宝店铺或线下地址的情况。

5）3月前日后，闲鱼有把部分描述和中夹带微信号、淘宝链接、手机号的搜索结果移除前十，排到十三十四

6）双方平台均出现在评论区骚扰女性卖家的（赛博） 、刁难行为，被骚扰对象集中在：关联微信等社交账号、上传了真实头像用户名为真名的年轻女性。

7）闲鱼屏蔽了阿里健康的合作伙伴鱼跃医疗；关键词“鱼跃”

8）用户活跃时间也和测评时间有关，一般来说，清早转转用户活跃不高（8：30左右），表现在一些热门强度中等的物品，前十搜索结果用户活跃度远低于闲鱼。早

9）闲鱼平台多次出现大宗交易（如一次性打包售卖58只小米手环。）转转平台为出现。

抽样方法

在转转和闲鱼两个平台，选择随机关键词，对搜索结果页前10条数据进行统计。统计内容主要包括准确率，标题和描述，数量与质量，使用实物率，用户活跃程度，搜索结果夹带****的量。

本次评估样本容量有限，有一定比例作废结果（无效项+违禁项，共50组，500条，占总量的17%），仅供参考。

附录

货鉴定标准（一眼）：（同时满足任意三条必为货）

①价格低，同一产品型号齐全；

②卖家成交量大，且同一产品多次销售；

③在描述或留言中，明确要求不在转转或闲鱼平台交易；

④描述带乱码，且卖家等级较低；⑤出现以下关键字段：招代理、解毒货、a货、超越专柜等等。

⑤同一分类物品下，类似物品热度较低，但是物品卖家们及其活跃（频繁上线）

⑥职业货贩子擅长猛用缩略语、乱码：如Givenchy，写作“GVC”（非官方简称）、“G家”、“G‘范￥希%”

搜索结果作废词：

双方平台搜索结果少于10个（无法测评）的：

魅蓝5s

海贼王cos服

星巴克不锈钢杯

Harris Tweed

lomo相机

hot toys

减压骰子

小米加湿器

thinkpad小鼠标

博尔赫斯

play station

鱼跃血压计

白葡萄酒杯

Burton滑雪板

拉夫劳伦手套

ecco切尔西

蓝牙HIFI解码器

自动 猫厕所

男幼童 卫衣

等离子吹风机

百褶裙绸缎

carhartt T

jil sander衬衣

渥弗林靴

光动能橙

swatch生肖

英雄100钢笔

ZTE blade A2

联想PHAB2

摩托罗拉X极

Galaxy A9

一加A3010

LG H819

sony nex-5tl

李维斯 牛仔 衬衣

利郎 套西

NIKE防晒衣

违禁词汇：

pos_机

菜>刀

防.狼&喷#雾

主*。席

张小泉菜刀

机票

偷；听：器

大件物品搜索结果前十中，非同城情况较为严重的词组：

榻榻米。式

懒人沙发MUJI

LED化妆镜

吊椅鸟巢

乐视液晶电视

落地灯护眼

拼图泡沫地板

格力空调立式

海尔小冰箱50升

挂烫机新飞

松下面包机

冰淇淋机小熊

榨汁机飞利浦不锈钢

苏泊尔电炖锅4L

热水器奥克斯

rimowa银色

大理石屏风

雅顿。香港是雅顿在亚洲区总代理，所以价格比大陆可爱太多了，大陆400多的面霜，在香港只要100多，还有赠品。当然很多大牌也划算不少。另外，买香水5ml装的，也划算。毕竟不少人觉得买30ml, 50ml的，会用到不耐烦。买5ml的，可以尝试不同香型，还便宜。真心不错。

还有，兰蔻粉水。先说价格，400ml兰蔻粉水国内应该是420RMB，在香港莎莎价格300HKD，折算过来，足足便宜了近两百块。

官方宣传兰蔻粉水适合干皮，我作为混干皮去买还被BA白了一眼，说不适合我，而事实上呢？我身边连同我在内的4个偏干皮肤都觉得它无功无过，没什么感觉，不算干皮圣品，相反，我身边的一个混油皮妹子连着让我给她带了两瓶400ml 容量的，包括她男朋友也在用，而且用的很开心。

好吧，我只是想说，指望一个便宜大碗的基础保湿产物有神仙水或者健康水的效果，明显不太可能，宣传说得再神乎其神，还是要上自己的脸才知道。从目前我身边的反馈来看，如果只用它，对干皮还不够，油皮觉得刚刚好。所以即使买了它，也要做好后续保湿工作，不能偷懒哦。